完美体育第一节 市场细分的概念（1） 市场细分的概念 市场作为一个复杂而庞大的整体， 又不同的购买者和群体组成。由于这些购买个体和群体在地理位置、 资源条件、 消费心理、 购买习惯等方面的差异性， 在同类产品市场上， 会产生不同的购买行为。 所谓市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据， 区分具有不同需求的顾客群体。 结果是使同类产品市场上， 同一细分市场的顾客需求具有更多的共同性， 不同细分市场之间的需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。 （2） 市场细分战略在实践中的发展 市场细分是 50 年代中期美国市场营销...
（1） 市场细分的概念 市场作为一个复杂而庞大的整体， 又不同的购买者和群体组成。由于这些购买个体和群体在地理位置、 资源条件、 消费心理、 购买习惯等方面的差异性， 在同类产品市场上， 会产生不同的购买行为。 所谓市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据， 区分具有不同需求的顾客群体。 结果是使同类产品市场上， 同一细分市场的顾客需求具有更多的共同性， 不同细分市场之间的需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。 （2） 市场细分战略在实践中的发展 市场细分是 50 年代中期美国市场营销学家温德尔 史密斯（Wendell R.Smith） 在总结企业市场营销的实践经验基础上首次提出的。 因此， 它的产生与发展完美体育， 从一开始就具有很强的实践性， 并非纯粹的理论概念。 从总体上看， 有什么样的市场条件， 就会产生什么样的营销战略思想。 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物， 其产生与发展经历了以下几个主要阶段。