完美体育官方网站母婴零售进入下半场这些细分品类可能是母婴店最大的市场机会母婴行业新竞争环境下，存量市场的抢夺战已逐渐向增量市场的挖潜转移，对母婴零售商而言，奶粉、纸尿裤独大的时代已经过去，发现细分品类机会，积极卡位细分赛道，是获得生意新增长的关键。日前，CBNData联合天猫国际发布《进口母婴消费趋势》，从现有的消费大数据来看，这些细分品类市场需求潜力不断释放，值得母婴店搏一搏。
众所周知，奶粉是母婴店的核心产品和流量入口，其重要性不言而喻，一方面是奶粉销量占比较大，其营收几乎占据所有母婴店的半壁江山；其二是奶粉与顾客之间强关联，是门店的重要产品。因此，奶粉即便毛利率再低，也绝对不能放弃，但母婴店开门做生意不仅需要品牌力、引流能力强、但毛利率不高的通货品牌，也需要毛利率高、也具备品牌价值的品牌，这就是说，奶粉品类需要调整结构。以当下奶粉行业的发展趋势来看，消费者关注专业程度高的高端、超高端奶粉，比如有机奶粉、纯羊乳奶粉、高端科学配方奶粉等，筛选并主推这些高端细分品类的产品，迎合市场的发展需求。
在奶粉之外，这几年营养品的呼声也越来越高。随着消费者健康观念加强，国家也在推动“全民健康”，营养品发展前景较好，再加上疫情冲击，“加强免疫力”成为全民刚需，营养品市场规模不断壮大。消费者是否购买营养品，影响最直观且大的应该是母婴店导购了。
米氏孕婴董事长米洪锋在樱桃学院实战大课上说道完美体育官方app下载，“营养品是一个更依赖专业驱动的产品，专业包括渠道自身的专业，和依托于厂家的专业。”而现在很多零售商专业性也不够，很多都是无知者无畏乱说，只要能卖出去赚钱就可以。这意味着，营养品本身就是一个长线市场，无论是母婴渠道还是品牌方，都必须有很强的专业知识，不以销售为目的，为消费者传递营养品知识，在宣传推介上要事实求是，不要宣传过度。
纸尿裤是育儿家庭的刚需商品，对母婴门店是重要的引流商品。在消费升级的大背景下，人均消费量有了很大的提升，在纸尿裤消费层面上，大多数的消费者对于对于中等或者偏上的价钱的接受能力较强。尤其在一二线城市，消费者对于纸尿裤的品质要求更高，高端纸尿裤的市场需求较大。同时，当下90、95后年轻一代的母婴群体成为主流，多元的成长环境造就了她们独特的育儿观，她们不盲目崇尚外资大牌，开始理性审视国产品牌。因此，门店在选品进货时，也需要改变策略，博取年轻父母认可与青睐。
与此同时，专门针对大童而研发的拉拉裤早已成为高端、细分领域里的趋势大单品，并且单品销量每每靠前。相关数据显示，中国拉拉裤和纸尿裤的市场规模之比是3:7，美国是7:3，对比国外，市场空间非常大，从2013年到2018年，拉拉裤的市场份额从8.7%增长到了27.2%，增速远高于纸尿裤行业平均水平。另外，基于场景需求细分的纸尿裤产品也在不断创新，比如说婴儿游泳尿裤产品，也呈现出不错的市场潜力。
在年轻一代父母的心目中仍然觉得婴儿护理是一个细致的耐心活儿。有数据显示，在消费增长和人口增长的双速前行下，中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模将由2016年的70亿人民币增长至2021年的176亿人民币，年均复合增长率高达20%。特别是受疫情影响，消毒抑菌需求呈井喷式爆发，尤其是针对婴幼儿易感人群，一些应激性品类如消毒剂、洗手液、保健类等基本上是领跑。
从消费者层面来看，虽然新生儿人口逐年下降，二胎家庭、中大童成为母婴行业新的人口红利，同时她们的消费需求也是在不断增长的。对于婴幼儿洗护来说，仅从年龄段就有很大的拓展空间，这里面我们还没有提到孕妈的洗护，加起来依旧是非常可观的市场规模。因此，对于母婴店来说，“母+婴”的洗护是一大趋势品类，应该尽早提上日程。
报告显示，从消费金额增速上来看，特殊配方奶粉、孕产修复仪、奶瓶、婴幼儿洗衣液、驱蚊用品等品类遥遥领先。聚焦细分市场下的更细分机会，发现新商机，才能助力母婴店利润增长。
以特配粉为例，就目前来看，中国婴配粉市场几近饱和，但细分品类增速较快，随着现代社会女性生育年龄的不断提高，剖腹产、早产儿等比例也在大量增加，也进一步催化了对于特殊配方的婴幼儿奶粉的市场需求，预计未来特殊配方奶粉在中国的市场规模有可能增长到100亿元人民币，特配粉的崛起也是大势。与此同时，特配粉属于高端的高毛利产品，对门店利润是一大补充，然而，母婴店在做特配粉销售时千万注意要与普通奶粉明确区分，避免虚假宣传，误导消费者。
其次，不仅是孕产修复仪，随着消费升级趋势逐步从婴童过渡至孕产、未来成长性值得期待。众所周知，女性有追求美丽的天性，她们在孕产期间的爱美天性也逐渐被释放。当泛90后成为母婴消费主力人群，他们爱宝宝的同时也爱自己，更注重生养的精细化，无论是在备孕、孕期还是育儿期，都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。因此，从现在开始，母婴店要学会深挖妈妈经济的消费需求与潜力。
此外，诸如羊奶粉、益智玩具、宝宝零辅食等保持了不错的增长态势，当母婴店只卖奶粉和纸尿裤的时代过去，这些崛起的新品类值得关注。2021年1月14日，由母婴行业观察主办的“ 年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办，届时百余位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开分享。未来母婴更需要商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生，2021让我们聚焦确定性增长，顺势而为，借势有为。返回搜狐，查看更多